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Pour un groupe industriel, analyse du portefeuille d’activités et du portefeuille de clients, plan de développement sur les segments les plus rentables. |
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Plan de développement commercial |
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Pour un opérateur télécoms, assistance dans la renégociation d’un contrat de concession de télécommunications et de télédistribution. Définition de la stratégie de négociation, élaboration d’un modèle de simulation financière, réalisation d’un plan industriel, participation aux séances de négociation. |
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Renégociation d’un contrat de concession |
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Pour un opérateur télécoms : développement d’outils de benchmarking et de comparaison tarifaire à des fins réglementaires. |
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Mise en place d’outils tarifaires réglementaires |
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Pour un opérateur télécoms : évaluation du potentiel de marché sur le segment Pros-TPE, benchmarking des meilleures pratiques d’autres opérateurs en matière de distribution, définition d’une stratégie commerciale multi-canaux (VD, VI, ...), évaluation des enjeux financiers associés (business case). |
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Stratégie de distribution sur le marché Pros-TPE |
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Présentation |
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Domaines |
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Equipes |
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Exemples de réalisations |
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Références |
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Contact |
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Accelios |
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Accompagnement et accélération de vos projets stratégiques |
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Pour un opérateur télécoms : réalisation d’une segmentation marketing de la clientèle entreprises selon les consommations (fixe, mobile, internet, données). Elaboration d’un échantillon d’analyse représentatif, mise en évidence de segments discriminants, détermination de nouveaux produits/services adaptés aux différents segments et estimation du potentiel de marché associé |
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Pour un nouvel entrant : définition du positionnement-cible et des segments de clientèle visés, élaboration du business plan de l’activité, assistance à la négociation du contrat MVNO. |
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Pour un opérateur télécoms, étude du positionnement stratégique sur le marché de la téléphonie managée et de la ToIP pour les Entreprises : segments de marché à adresser, choix de la solution technique, stratégies de go-to-market en liaison avec les intégrateurs et installateurs privés. |
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Pour un opérateur télécoms, conduite du projet "Voix sur IP" : cadrage des offres selon les segments de clientèle, finalisation des choix techniques, définition de la stratégie commerciale, réalisation d'un business case et d'un plan d'action, ayant conduit à une décision d'investissement de la part des actionnaires. |
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Segmentation Clients Entreprises |
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Etude stratégique Téléphonie managée Entreprises |
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Développement d’une activité de MVNO |
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Lancement d’offres de Voix sur IP |
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Exemples de réalisations - Télécoms & High Tech |
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Accelios |
